克明食品（002661）3月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月3日接受11家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  问：2021年公司成本端的主要压力是什么？2022年是否会继续面临成本端的压力？

  答：（1）公司原材料成本占80%以上的比重，2021年成本端上涨的主要压力来源于原材料小麦价格的上涨。（2)对于2022年小麦价格的走势，在俄乌战争的背景下，多数人持比较悲观的态度，公司对于小麦价格走势持比较平和的心态去面对，如果小麦价格持续上涨，这也是全行业面临的问题，公司会尽自身所能提前做一些应对准备工作。

  答：目前公司面粉的年产能超过90万吨，面条生产用粉基本能轻松实现100%自供，仅有小部分的特殊配方面粉需要在外面采购，但占比特别小。

  答：自公司执行供应链一体化战略后，单纯从供应链的角度而言，基本能与金沙河持平。

  答：（1）高价位产品的毛利水平大多在30%以上；（2）2021年三、四季度品项结构中，高价位产品的占比在50%以上。

  答：公司的主要渠道是流通渠道，采用经销商模式，对于GKA、NKA、LKA这些渠道，主要是由公司直营。公司直营的商超渠道的营收占比在5%左右，也有部分商超系统是由经销商运营，把公司直营的和经销商运营的商超渠道加起来，初步估算应该占比约20%。流通渠道也是公司贡献利润的主力。

  答：这跟整体商超系统在整个消费品领域内的占比有很大的关系，消费品的销售，大概率是人流量在哪，产品就往哪个地方去。随着大家消费习惯的变化，便捷的购物渠道成为消费者的重点考虑因素，特别是近两年新增的社会团购渠道，对于商超渠道的影响很大，还有便利店渠道和线上渠道，对商超渠道的分流还是显而易见的。公司也是把更多的资源投放在人流量比较大的地方。公司基于品牌传播方面的需求，对商超系统还是会有一些资源投入，但是跟以前相比还是明显有一些收紧。

  答：（1）公司不进行小麦期货交易；（2）公司通常的做法是利用供需关系的变化来对冲一下原材料价格持续上涨的问题，在新小麦上市的时候小麦供给量会比其他月份要多，价格相对而言会低一些，公司会在这样一个时间段通过囤货的方式储存一些小麦，在小麦价格持续上涨的时候，公司就使用储存的小麦来对冲小麦价格持续上涨的影响。

  答：主要是面粉的副产品，因为面粉的占比大，它的副产品占比也会大，小麦的出粉率大概70%，剩余30%就是副产品，其次还有一些鲜米粉、大米等体量较小的产品。

  答：外销的面粉以北方那种粮油店为主要渠道，卖的是25公斤的那种大包装产品。

  答：（1）公司主要经营挂面，但跟着时间的推进，公司经营事物的规模已陆续增加了面粉、湿面、方便面、米粉、大米等的生产和销售，面条是食材，公司希望未来的发展不仅局限于食材，而是希望把食材逐步发展到食品，为了体现公司经营管理及业务发展需要，公司选择将克明面业变更为克明食品。（2）公司近几年一直围绕“便捷性”在做文章,最开始是湿面业务，之前的湿面产品主要是直接外供裸包产品，给7-11、全家、拉面说、盛香亭这类型的渠道供货，现在逐步加上了一些调味包，推出了武汉热干面、上海葱油面、重庆小面、西安油泼面等方便即食产品；未来几年，公司也会侧重解决挂面产品食用便捷性问题，采用“挂面+预制菜调料包“的模式为广大购买的人提供兼具健康、便捷、口味的美食。

  问：湿面之前以TO B端的业务为主，加上料理包后会更多的往TO C端发展吗？

  答：目前公司的湿面产品有很多C端客户，目前这种带调料包的方便湿面更多是通过商超及线上渠道销售，以“五谷道场“和“陈克明”品牌。

  答：方便湿面和非油炸方便面这两类产品，企业具有自己的供应链，自热米粉、干拌米粉等速食，是通过OEM的方式生产;

  陈克明食品股份有限公司始终致力于米面制品的研发、生产及销售。公司基本的产品包括面条、面粉、速食等产品。公司产品的市场占有率较高，“陈克明”品牌超市综合权数市场占有率稳居第一。

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